Europelift Kft.: A versenyképesség a gyártósoron kezdődik

Fekete Adrián az Europelift családi vállalkozásban először beszerzőként, majd kereskedőként dolgozott, használt emelőgépeket kutatott fel és értékesített Magyarországon. A kereskedelemben megszerzett piaci tapasztalat és tőke teremtette meg később a cég saját termékfejlesztésének alapját. A kezdetben licenc alapján gyártott gépek modernizálását hamar saját konstrukciók követték, amelyekből már a 2008-as válság előtt heti több darabot gyártottak.

A válság azonban gyakorlatilag lenullázta a korábbi működést. A családi és német partneri együttműködés lezárult, a korábbi gyártás megszűnt, Fekete Adrián pedig két tapasztalt kollégával egy bérelt csarnokban indította újra a munkát. Az újrakezdést néhány jelentős hazai megrendelés alapozta meg, majd 2012-ben a müncheni Bauma kiállításon létrejött egy olyan német kereskedelmi partnerség, amely azóta is az Europelift egyik legfontosabb külpiaci kapcsolatát jelenti, folyamatos piaci és műszaki visszajelzést adva a termékfejlesztéshez. Egy jó partner több lehet értékesítési csatornánál, a vállalat innovációs rendszerének részévé is tud válni.

Ma tíz saját terméktípussal rendelkeznek, és Németország mellett több közép-európai és skandináv országban, valamint az Egyesült Államokban is értékesítenek. A terjeszkedés ugyanakkor tudatosan igazodik a vállalat kapacitásához. Olyan piacokra sem lépnek be automatikusan, ahol ugyan lenne kereslet, ám annak megfelelő kiszolgálását még nem tudnák biztosítani. A növekedésnél nemcsak a piaci lehetőséget, hanem a szervezet teljesítőképességét is mérlegelni kell.

Az innovációt egyszerre hajtják a piaci trendek és a vezető személyes technológiai érdeklődése. Ugyanakkor fontos szűrő az ár-érték arány. Nem a lehető legtöbb technológiát akarják egy termékbe építeni, hanem azt a műszaki szintet keresik, amely úgy teremt valódi ügyfélértéket, hogy közben még versenyképes áron értékesíthető. Az innováció értékét végső soron nem a technológiai újdonság, hanem a piacképesség igazolja.

A szakemberhiányra technológiai és szervezési megoldásokkal is reagálnak. Egy új géptípust például már úgy terveztek meg, hogy az alkatrészek sablonban legyenek összeállíthatók, így kevesebb speciális szaktudással, lényegesen rövidebb idő alatt is azonos minőség állítható elő. A cél az, hogy a termék és a gyártási folyamat átalakításával a vállalkozás kevésbé függjön a nehézen elérhető szakemberektől, miközben a hatékonyság is javul.

Ugyanez jelenik meg a digitalizáció terén. 2019 óta fokozatosan áttértek a PLC-alapú vezérlésre, a gépek pedig már mobiltelefonon, wifin keresztül is diagnosztizálhatók. A rendszer maga jelzi a hibák helyét, így a szerelés és a hibakeresés gyorsabb, és kevesebb speciális tudást igényel. A digitalizáció nemcsak a termék fejlesztését segíti, hanem a belső működést is hatékonyabbá teszi. A versenyképes termékhez ugyanis versenyképes gyártási folyamatokra is szükség van. A nemzetközi piacra lépésük egyik legfontosabb tapasztalata, hogy az export jóval több, mint egy versenyképes termék külföldi értékesítése. Nyelvtudásra, megfelelő szervizháttérre, stabil minőségre, versenyképes árra és gyors reakcióképességre egyaránt szükség van. Egy új szereplő olyan piacra érkezik, ahol a vevőknek már vannak beszállítóik, ezért nem elég jó terméket kínálni, bizalmat is kell építeni, és meg kell mutatni, miben tud többet vagy mást nyújtani a vállalkozás a már ismert beszállítóknál.